Mäklare erkänner låga lockpriser

En vanlig tvåa på 60 kvadratmeter i Vasastan i Stockholm kostar i dag 2,7 miljoner kronor. Men i annonsen står det 2,1 miljoner kronor. Köparen måste alltså vara beredd att betala nära 30 procent mer.

Lockpriserna har blivit en växande problem i främst storstäderna. Fastighetsmäklare Per Isacson på firman Fastighetsmäklarna i Stockholm har tagit fram ny prisstatistik som bekräftar bilden.

Av i mars totalt utbjudna 96 bostadsrätter på 2-4 rum i Vasastan låg på Hemnet det genomsnittliga utannonserade priset på 35 489 kronor per kvadratmeter. Men enligt försäljningsstatistiken fick köparna i verkligheten betala 45 500 kronor per kvadratmeter. Det är 28 procent över annonspriset.

- Jag skäms som mäklare men måste följa strömmen. Skulle jag sätta ut vad jag tror lägenheten kan säljas för skulle det knappt komma någon på visningen, säger han.

För att komma till rätta med problemet med lockpriserna (för två år sedan skiljde det bara 10-15 procent) föreslår han förändringar av regelverket:

Om försäljningspriset ökar mer än 15 procent av det utannonserade priset kan mäklaren tappa sin rätt till provision och dessutom riskera att bli anmäld av säljaren för att inte ha uppfyllt kraven på "god mäklaretik".

Inga prestationsbaserade mäklaravoden. Annonseras bostaden ut för 3 miljoner och säljs för 3,5 beräknas provisionen på 3 miljoner, ingen högre provisionsats på "överpriset". Och säljs bostaden för 2,8 miljoner blir provisionen på det priset.
Varje bud måste vara skriftligt och full insyn måste råda för samtliga inblandade parter på nätet för att undvika triggade och fejkade budgivningar. Förslagen har skickats till bland annat Mäklarsamfundet och till statliga Fastighetsmäklarnämnden som är tillsynsmyndighet över fastighetsmäklarna.

- Intressanta förslag. Men vi har ingen möjlighet att införa sådan krav på mäklarkåren, säger Anna-Lena Järvstrand, ordförande och chef för nämnden.

Hon skickar nu förslagen vidare till den utredning som ska se över fastighetsmäklarlagen. Själv tror hon att det blir svårt att införa procentsatser i en lagtext, däremot mer generella regler för att stävja lockpriser.

Från 1 april har nämnden bestämt att man skall göra en utvidgad granskning av lockpriser. Det blir dock ingen jätteundersökning men får man in anmälningar riskerar mäklarfirmorna råka ut för en så kallad aktgranskning och då presentera sin försäljningsstatistik ett halvår tillbaka.

Lockpriser kan vara ett brott mot marknadsföringslagen eftersom de är vilseledande.

Mäklararvoden på väg neråt
Bara en handfull fastighetsmäklare i Stockholm tillämpar fast arvode. ”Alla” kör med en procentsats (ofta 3 procent eller mera) baserad på köpeskillingen, ibland 20 procent när priset hamnar över en viss nivå.

Få mäklare annonserar öppet om arvodet och många vill inte diskutera priset på telefon. Generellt verkar arvodena på väg neråt.

– Vi är nästan ensamma om fast arvode men jag tror att fler kommer börja med det. Det är inte mer jobb att sälja en stor bostad än en liten och det är en fördel för säljaren att veta vad det kostar och lättare jämföra olika byråer, säger Anders Carlsson på byrån Leva.